儿科医生杨泽方，在接手第一家丁香诊所之前，他曾把房子抵押给银行，在福州开了一家「丁香云儿科诊所」。那时候同学和亲人都认为他疯了，可事实证明，杨医生对于新型诊所的想法，是对的。
本文由杨泽方老师为我们讲述儿科医生开诊所的全攻略，全文较长，分为上下两篇，上篇内容涉及到筹办诊所的条件、资金、团队和选址；下篇将谈到诊所的服务内容、审批、诊所的运营点和盈利点。
在现在这个形势下，一个医生如果能够参与到儿科诊所的建设里面，我们可以做些什么？具体怎么做？不过我想先提醒大家的是，我们在想做诊所之前，要问自己开诊所的初心和目的是什么？
开诊所的初心
市场上各样的儿科诊所已经很多，并不是最近才有。就在福州，有些地方的儿科诊所一天能看到 100 个孩子，而诊所内只有 1 个医生， 8 个护士，一天的输液达 70-80 个——这也是儿科诊所。
但是我们开诊所的初心到底是什么？是为了多挣钱？希望有好的医疗环境？还是希望学习国外港台的流程？是不是只要有一个好的环境就可以了？或者说有更远大的理想，比如你想做一些改变，想做一些创新的医疗模式——这就决定我们未来做出的诊所的样子。
当然，每个人的心态会发生变化，比如你一开始的想法可能是多赚钱，干着干着就发现想拥有好的环境，让自己心情舒畅，再之后可能想推动新的医疗模式让自己更有成就感。
以我为例，我是从第二点开始：我希望我的工作环境有好的氛围，我希望我跟病人有充分交流时间，就诊环境干净整洁，少一些嘈杂的声音，减少院内感染。但是，干着干着你就会发现这些不够，因为你周围的大部分病人，还有很多医生，包括儿科医生，他们依然处在那样的工作环境。我认为我虽然有了自己的诊所，我依然不快乐。
因为儿科医生还是越来越稀少，儿科还是越来越没人干，这是不对的。我希望通过个体诊所的成功，吸引更多儿科医生可以参与到儿科诊疗的队伍里来。
并且干着干着，你会发现诊所里的诊疗，已经非常难以满足现在新的趋势下，诊所提供的服务越来越不够用，太单薄，不能满足更多人群对医疗服务的需求。
如果你只想挣钱，有很多方式，但恐怕我提供不了更多建议。今天，第 2 点和第 3 点会是我重点讲的内容，我想如果这两点能做到的话，挣钱就是顺理成章的事情——也就是能够体现个人价值。
什么样的医生适合自由执业
有人问我什么样的医生适合自由执业，我当时说了几个条件，我想在这里再重复一下：
1. 是否已经得到本院同事的认可
首先你在原单位的诊疗是否得到了同事，包括医院后勤、财务同事的认可？亲戚朋友是否认可你的医疗水平，是否很高兴的、主动找你看病，如果做不到这一条，恐怕你还要在专业上做更多努力。
2. 是否可以不依靠输液治病
如果在你的治疗方案里，没有输液就非常焦虑，不给小朋友输液就很难看好病——如果有这样的心态，你也很难适合出来自由执业。
3. 是否愿意不断的学习
这一点非常重要，你是否愿意投入时间继续认真学习？是否愿意看更多文献报告，看同行交流材料？如果你愿意干这个事情，你也是具备了自由职业的条件，这一点在我看来是非常重要。
如果你具备了这三条，那么你就是一个非常好的儿科医生了，你可以考虑是否有足够的钱办一个自己的诊所。
筹办诊所的资金问题
资金来源可以是多种多样的，不过，在现在的环境下，你需要考虑怎么能把握诊所未来的服务方向。如果你自己全资办诊所，无疑意味着有更多的主导权，在诊所的早期可以做一些自己想要的事情。
而有的诊所是有投资人愿意资助你，这也是很好的，但是如果对未来的投资人不了解或不熟悉，或是你已经对未来合作的安全性很焦虑，那么，用自有资金来建诊所也是很好的。
到底盖一家儿科诊所一共需要多少钱？以福州 160 平方的诊所来说，我们的资金投入大概在 100 万左右。有些医生觉得 100 万好像很多——你可以根据你所处的环境，不同城市的租金，收入水平，再根据你的需求把资金做一些增加或者减少的调整。
我希望一个诊所该具备的东西还是要备齐，当然了，具体怎么备我们是可以进一步控制成本的，我认为把成本控制在 50-60 万也是可以开一家诊所的。但要做一些取舍，要选择优先考虑的设备，把暂时可以不要的到后面完成，这其实也是能够行得通。目前卫生行政要求一个诊所面积至少 80 平，最大面积没有上限的。
网络上已经说了，我当初的第一笔资金，用的是房产抵押的方式向银行借贷了一笔钱。
组建一个诊所应有的团队
有资金了我们还要备什么呢——一个诊所团队是非常重要的，我现在还是认为一个儿科诊所，有一名儿科医生作为主创人是非常非常合适的。
自己是儿科医生，又开创了诊所，你会跟着你的需求来配备合适的护士团队，同时千万不要忽略行政配备，这非常重要！如果你的诊所要做成诊金制和预约制，那么一个好的行政助理、前台助理是必不可少的岗位，至于这个岗位是不是可以由护士代替和兼任，不同人的看法不同，我认为这样前台的岗位还是需要相关工作经验的人来做，尤其是酒店或者连锁餐饮业前台的人员，他们是最好的人选。
你的诊所如果规模很大，还需要更多人员，比如财会，品牌推广人员，当然这样的配备早期投资适合于形成一定规模，比较大的诊所。但是对大多数初期的人来说，这样一部分的职能由诊所其他人兼职更为实际。
诊所选址：环境，租金和停车
边组建团队的时候，你就要开始选址了，一个诊所的地址是非常重要的，既要符合一般的商业原则，也要符合卫生行政部门的一些原则。
一般的商业原则我认为有两条。
第一，周围的商业情况要好，周围的商业伙伴的门面装修至少要非常整洁，门口没有小商小贩；如果开中、高端的诊所，这样的条件是非常重要的。
第二就是停车位的问题。如果你的定位是中高端诊所，则意味着你的人群有一定支付能力。有一定支付能力的家庭带孩子出行多数是自驾，如果有停车条件，是可以为你的诊所加分的。
我们在福州及杭州的诊所，车是可以直接停在诊所门口的，如果诊所门口没有足够的停车位，也要有足够的地下车位。比如当停车位是在街对面，或是比较远的距离，家长要抱着生病的孩子来你的诊所会显得非常的吃力。
关于租金问题。在福州诊所租金是很贵的，当时我们选择的是一个商业的一楼店面，我们选的街是中心地段，之所以选择这么贵的租金，考虑必须在我们的品牌接受以后，我们能连锁扩张出去的时候，第 2、3 家诊所就不需要这么好的位置，我们可以在租金便宜的地方能够把病人导到诊所来，所以关键是你的品牌要迅速形成。早期的昂贵租金你可以把它当做是一种广告费。
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